PUISSANCE COLLECTIVE ACCESSIBLE | 2021 – 2023

Pascal Pin, VP Rail

Référent International

Jean François Massie, trésorier Adjoint

Référent Business

TOTEM-RAIL a fait le choix de structurer son territoire business autour de 4 activités :

  • Business, afin d’augmenter la visibilité des membres auprès d’un maximum d’acteurs qualifiés du secteur et sur certaines opportunités business ciblées.
  • International, afin d’accroître la vitesse de déploiement des solutions sur des segments marchés et des cibles pays.
  • Innovation, dans l’objectif de développer les solutions ambitieuses de demain et de les expérimenter afin de les mettre sur le marché.
  • Visibilité et le networking, afin d’augmenter la notoriété individuelle et collective et de provoquer les rencontres qui permettront les réussites business – innovation-internationales.

Pour chaque activité, TOTEM-RAIL identifie les opportunités pour les entreprises, développe son réseau et propose des actions concrètes. Les ambassadeurs sont les meneurs de ces actions, ils participent à l’élaboration de tactiques offensives de plus en plus ambitieuses pour atteindre les objectifs prioritaires.

Sélectionnez vos cibles prioritaires et participez à la dynamique !

Business

42 offres Mipirail

720 Contacts Business

  • Fichier commun
  • Diffusion catalogue
  • Ambassadeurs clients
  • Facilitateurs clients prioritaires
  • Lab business

10 Clients prioritaires

  • Alstom
  • Bombardier
  • CAF
  • Grand Paris
  • Siemens Mobility
  • RATP
  • SNCF Mobilités
  • SNCF Réseau
  • TAM
  • TISSEO

Evénements

  • Partage des savoirs Rail / Toulouse (3 nov 20)-BtoB CAF / Espagne – BF (4 nov 20)-Convention Rail Industry Meetings / Valenciennes (9-10 déc 20)-Visite Alstom / Petite Forêt (déc 20 à confirmer)

    Visite et BtoB inversé CAF / Bagnères de Bigorre (janvier 21)

    Délégation salon Innotrans / Allemagne en partenariat avec AD’OCC (avril 21)

    Salon SIFER / Lille espace commun en partenariat avec AD’OCC (nov 21)

    1 Mission (TBD 21) et commerciaux en temps partagé / Emirats Arabes Unis

    2 Missions / Maroc vers opérateurs, constructeurs et veille grands comptes avec AD’OCC (TBD 21)

    Présentation des offres des membres TOTEM : Grands comptes régionaux, nationaux et internationaux (SNCF International, RATP Dev, Keolis, Transdev, Alstom, CAF, Siemens…)

4 Opportunités Occitanie

  • Plan Rail Occitanie
  • Rénovation de 83 AGC
  • 3ème ligne de TISSEO
  • Club Stratégie Achat / CCIT

1 Collecte AO

  • Pacte PME

Expérimentation & Marketing technologique

20 propositions

1 Comité Rail Occitanie

  • Besoins terrain
  • Sites d’expérimentations
  • Projets d’expérimentations
  • Grands projets industriels
  • Projets collaboratifs membres

8 partenaires Comité Rail Occitanie

  • Alstom
  • Bombardier
  • CAF
  • OC’VIA Maintenance
  • Siemens Mobility
  • SNCF Réseau Occitanie
  • SNCF Mobilités Occitanie
  • Systra

5 Marketing technique -techno

  • Profil techno EEN / Europe
  • Journée techno / innovation : Fance (S1 2020) et Maroc (T1 2020)
  • Formations
  • Visites techniques

9 Initiatives collectives Occitanie

  • Plateformes d’expérimentations
    • Infrastructure intelligente / OCVIA M.
    • Train laboratoire / SNCF Mobilités/CR
    • Technicentre connecté / SNCF Technicentre/CR
  • Pôle d’excellence
    • Pôle d’excellence CoEElectrical/ Alstom
  • Projets collaboratifs
    • Passage à niveau best cost/ Saferail
    • Fauteuil intelligent / Minilampe
    • Fret «chaud –froid» / Ateliers d’Occitanie
    • Diag performance exploitation MR / LGM
  • Sujets à structurer
    • Exploitation lignes desserte fine du territoire ?
    • TRAM Rural hydrogène Rodez-Figeac ?

4 Outils filière

  • IRT Railenium(train autonome)
  • IRT Saint Exupéry (énergie, IA)
  • Digital Open Lab(SNCF Réseau)
  • Schift2Rail, H2020 (Europe)
  • InterclusteringERCI, I-Trans / Europe
  • Réseau d’accompagnement EEN / Europe

International

34 offres Mipirail

29 pays Mipirail

7 partenaires
Comité Internationalisation Filière

  • Alstom
  • Business France
  • Bombardier
  • CAF
  • Siemens Mobility
  • RATP Dev
  • SNCF International

7 Pays prioritaires Business France / data filière ferroviaire et ITS

Afrique du Sud, Etats-Unis, Inde, Turquie, Suède, Royaume-Uni, Pologne

Maroc

  • Positionnement expertise & maintenance : infrastructures intelligentes
  • Fichier clients partagé
  • Veille AO clients prioritaires
  • 2 BtoBindividuels/an (T1-T3 2020)
  • Bureaux Maison Occitanie Casablanca

EAU –Pays du Golfe

  • Test offres Mipirail
  • Commerciaux temps partagé

Allemagne (avec FIF)

  • Mission T1 2020
  • Innotrans(sept 2020)

Compétitivité

35 membres Mipirail

3 Types de financement

  • International / salons (PME –ETI)
  • Expérimentations / expertises (PME –ETI)
  • Projets européens (ETI –GG)

3 Grappes performance supply-chain (CARE)

  • Alstom
  • Bombardier
  • SNCF Mobilités

3 Réseaux internationaux

  • EEN / Europe
  • ERCI, I-Trans / Europe
  • TEAM EXPORT

2 Leviers

  • IRIS ISO/TS 22163
  • Normes (FIF)

Digitalisation de la filière

  • Traçabilité des pièces ferroviaires : GS1
  • PME-DO –numsupplychain: FerConnect
  • Chaine numérique : de la conception au MCO (BIM…)

Ambassadeurs

  • Didier Barbaud–SNCF Réseau, passages à niveau
  • Joaquim Barrais –SNCF Mobilités, Technicentre et Optimisation exploitation
  • Dominique Caradant-digitalisation de la filière
  • Jean-Damien Du Rivau–CAF, train laboratoire
  • François Graulet–Energie, câblage
  • Xavier Lafontan–IoT
  • Philippe Le Hô –journée technologique

  • Jean-François Massie–Comité Rail Occitanie, partenariat grands comptes, FIF
  • Sébastien Maury -Bombardier
  • Frédérique Ruffel, Maroc
  • David Sabot, Comité Internationalisation Filière
  • Sylvie Thomas, collecte d’appels d’offres et réseaux de distribution
  • François Tripier Mondancin, Emirats Arabes Unis –Pays Golfe

Alliances

  • Transport Terrestre Intelligent (200 entreprises Occitanie)
  • Railway Business Cluster (300 entreprises ferroviaires nationales)
  • FIF, Comité Stratégique de Filière Ferroviaire
  • I-Trans, réseau européen ERCI

Partenaires

  • AD’OCC : Bruno Guillet
  • AD’OCC : Ingrid Larrieu
  • CCIO : Josefa Martinez
  • CCIO/EEN : Mirella Berry
  • CCIT : Odile Pichancourt
  • Conseil Régional : Irène Maillet Lestrade
  • Conseil Régional : Franck Edelaar