En 2021, le cluster unique de la mobilité terrestre intelligent et durable TOTEM mènera des actions sur les filières automotive, ferroviaire, maritime et écosystème.

Dès 2020, Mipirail invite les futurs membres TOTEM à s’inscrire dans les prochaines actions business Rail qui se poursuivront au sein de TOTEM :

  • Participation convention Rail Industry Meeting, décembre 2020
  • BtoB inversé avec CAF en janvier 2021, entreprises sélectionnées par CAF à partir de vos profils, janvier 2021
  • Promotion de vos entreprises et solutions auprès des DO dans le cadre des marchés remportés par CAF, de la rénovation par la SNCF des 83 trains AGC d’Occitanie, de la 3ème ligne de Métro TISSEO, des plans de relance : 300M€ pour rénover le réseau national et remise en circulation des trains de nuit, du Green New Deal d’Occitanie de 800M€/10 ans, des contrats internationaux des grands comptes français du comité internationalisation de la filière ferroviaire (ex : Egypte avec RATP Dev et SNCF international…), en cours.
  • Marché des Emirats Arabe Unis au travers des commerciaux partagés TOTEM, cible Etihad Rail qui participe au projet de construction de 1200km entre Abu Dhabi et Fujairah.
  • Marché allemand avec le programme de modernisation des infrastructures et matériel roulant : Starke Schiene, 86Md€
  • Maroc, prospection directe des cibles communes au groupe business mobilisé sur cette destination
  • Tunisie, en veille
  • Diffusion massive auprès du fichier business commun « ferroviaire », 720 contacts business qualifiés
  • Diffusion via les ambassadeurs (QR Code fixe sur cartes de visite, visuels sur salon, rencontre des cibles prioritaires du cluster)
  • Promotion des solutions à expérimenter (TRL<7) sur des sites clients afin d’accélérer leur mise sur le marché (ex : site d’expérimentation des solutions maintenance des infrastructures ferroviaires par OC’VIA Maintenance)
  • Promotion compétences stratégiques d’Occitanie (GNSS, Sûreté & cybersécurité, mécanique, numérique, IoT & Intelligence Artificielle, mécanique, systèmes autonomes, nouvelles énergies…) au sein des grands ingénieristes et constructeurs de la filière. Identification des projets nationaux et européens avec les acteurs majeurs pour positionner les membres intéressés au coeur du développement des futures solutions ferroviaires. Marketing technique au sein des commissions de normalisation dédiées.

Comment faire ?

Pour les membres Mipirail : compléter votre profil entreprise et rédigez vos fiches solutions

Pour les futurs membres TOTEM : remplissez le formulaire dans l’onglet “Contact / Inscription”, cochez “TOTEM”  afin de recevoir des codes pour remplir votre profil entreprise

Pour les entreprises hors Occitanie, membres d’un groupement partenaire (Mécateam, Neopolia, AIF, FIF) : remplissez le formulaire dans l’onglet “Contact / Inscription”, cochez “HORS OCCITANIE”  afin de recevoir des codes pour remplir votre profil entreprise

Seules les entreprises qui ont marqué de l’intérêt pour l’activité “business TOTEM Rail” seront informées des prochaines actions Rail.

SAVVY
LA MÉTHODE DES COLLECTIFS BUSINESS
PERFORMANTS

La compétition économique et l’évolution des modèles d’affaires ont conduit les entreprises à revisiter complètement leurs stratégies et leurs pratiques. Elle se sont groupées, spécialisées ; elles ont rationalisé leurs méthodes, optimisé leurs process.

Pourtant, cela ne suffit pas.

La méthode SAVVY© est basée sur le principe du business collectif offensif.

A l’origine, cette méthode a été créée afin de rendre la puissance du collectif disponible pour chaque entreprise d’un groupement ferroviaire. Depuis, elle s’est généralisée pour renforcer d’autres groupements, des entreprises multi-entités ou encore des alliances entre plusieurs groupements sur des actions communes.

Totalement indépendant, SAVVY permet de révéler la puissance collective du secteur industriel.

Séverine Rengnet,
fondatrice de la méthode SAVVY, revendique
une passion atypique,
le secteur industriel.

SAVVY organise le “chasser en meutes” des secteurs industriels stratégiques tels que la mobilité, l’énergie, la robotique…

RÔLE DES ENTREPRISES

LA MÉTHODE SAVVY
PUISSANCE COLLECTIVE & BUSINESS OFFENSIF

La puissance du collectif au bénéfice de tous et de chaque entreprise !

  • Une visibilité accrue des solutions
  • Une portée régionale, nationale et internationale
  • Un territoire business en croissance composé d’un portefeuille commun de prospects, d’événements, de partenaires…
  • Des objectifs communs prioritaires : clients, pays, expérimentations…
  • Des tactiques de plus en plus ambitieuses de « go to market »
  • Une dynamique qui facilite l’implication, les collaborations et les diffusions d’opportunités

FORMALISEZ VOS OFFRES pour apparaître dans le catalogue de votre groupement. Elles seront massivement diffusées au niveau régional, national et international.

IDENTIFIEZ ET REJOIGNEZ LES ACTIONS EN COURS pour agrandir votre territoire business, la visibilité ciblée de vos offres et l’atteinte de vos résultats.

DEVENEZ AMBASSADEUR  pour vous positionner au carrefour des opportunités de la meute et du marché.

PARTICIPEZ AUX LAB BUSINESS afin d’élaborer en collectif des tactiques business offensives de plus en plus ambitieuses.

RÔLE DES GROUPEMENTS

Les groupements pilotent le “chasser en meutes” et renforcent leurs entreprises en créant des alliances avec d’autres groupements sur des actions définies.

LA MÉTHODE SAVVY renforce les groupements  

  • CREATION & MISES À JOUR DES CATALOGUES DE SOLUTIONS ENTREPRISES.
  • CAMPAGNES DE DIFFUSION DE CES CATALOGUES.
  • ANIMATION DE GROUPES BUSINESS
  • MISE EN OEUVRE DES ACTIONS
  • ACCOMPAGNEMENT DES LEADERS
  • ACCOMPAGNEMENT DES AMBASSADEURS
  • CARTOGRAPHIE DE LA PUISSANCE COLLECTIVE
  • CAPITALISATION DES ACTIFS (tactiques business, contacts clients, agenda d’événements…)